USD 0.90 btc 8923.11
LV
RU
LV
RU
Žurnāls
Abonē žurnālu
Piesakies iknedēļas jaunumiem

Pierakstieties uz svarīgākajiem biznesa un tehnoloģiju materiāliem Latvijā

USD 0.90 btc 8923.11
Uzņēmēji 05. Septembris

Karaliskā marihuāna

Bijušais Dolce & Gabbana menedžeris un tetovēšanas meistars no Losandželosas zina, kā iepakot zālīti, lai pārdotu to vēl dārgāk.

Barneys lielveikala piektajā stāvā Beverlihilsā līdzās 390 dolāru vērtām Burberry rūtotajām iešļūcenēm un Christian Louboutin “adatainajiem” snīkeriem par 1995 dolāriem atrodas neliels veikaliņš ar nosaukumu High End – iespējams, smalkākais narkotiku veikals pasaulē.

Apmeklētājus sagaida plašs marihuānas produktu klāsts, mākslinieciski izkārtots uz marmora plāksnēm. Tas viss ir izsmalcinātā, pirms diviem gadiem dibinātā marihuānas zīmola Beboe radīts. Sortimentā ir septiņi jau sarullēti kāši par 60 dolāriem, 25 dolārus vērta kārbiņa ar kaņepju pastilām un īpašā Barneys veipa (iztvaikotāja) versija melnā un sudraba krāsā, kas uzpildīta ar 120 THC (tetrahidrokanabinola) devām, par ārkārtīgi augstu cenu – 60 dolāriem. Nevēlaties apreibināties? Ir arī ar CBD (kanabidiolu) piesātinātas seruma pudeles un sejas maskas.

“Visi mūsu produkti ir paredzēti vakariņu viesībām un kokteiļu ballītēm – un lai atkoptos pēc tam,” saka bijušais Dolce & Gabbana menedžeris Klements Kvans, kurš Beboe izveidoja kopā ar tetovēšanas meistaru no Losandželosas Skotu Kempbelu; tieši viņa zīmējumi rotā uzņēmuma produktus. “Mēs likām lietā šo radošo lidojumu un palaidām to pasaulē, jo galu galā tas ir kā Trojas zirgs… Cilvēki, kuri iepērkas Barneys, nodomā: sen neesmu smēķējis marihuānu, bet pastāstiet man par šo.”

Daudzviet Amerikā marihuānai kļūstot legālai (11 štati ir pieņēmuši likumus, kas ļauj to lietot atpūtas nolūkiem, vēl 22 ir atļauta tikai medicīniskā marihuāna), tas beidzot sāk kļūt par plaukstošu biznesu, kā to jau sen bija iztēlojušies šīs jomas proponenti. Pagājušajā gadā legālās marihuānas pārdošanas apjoms ir pārsniedzis desmit miljardus dolāru, nodrošinot vairāk nekā 250 000 darbavietu. Dažos pētījumos tiek prognozēts, ka nākamajos sešos gados tiks sasniegts 26 miljardu dolāru pārdošanas apjoms.

Un Beboe atrodas perfektā pozīcijā. High End veikalā pārdevējs pieņem jūsu pasūtījumu, un piegādes serviss aizved to uz jebkuru vietu Losandželosas apgabalā. (Likums vēl aizvien aizliedz klientiem iziet no veikala ar preci.) Beboe pārdod savus produktus arī tādās populārās vietās MedMen aptiekas un Neiman Marcus.

Beboe paplašinoties, sarosījās arī lielāki šīs nozares spēlētāji, īpaši Green Thumb Industries – biržā kotēts marihuānas uzņēmums ar divu miljardu dolāru tirgus kapitalizāciju. Šogad GTI iegādājās Beboe; darījums tika noslēgts februārī. Nosacījumi netiek atklāti, bet jomas zinātāji vērtē, ka pārdošanas cena varētu būt aptuveni 80 miljoni dolāru, ikgadējie ieņēmumi – daži miljoni dolāru. Beboe produkti tagad ir pieejami 125 veikalos Kalifornijā un Kolorādo, bet, izmantojot GTI iespējas, zīmols jau šogad paplašināsies arī citos štatos.

“Uzvar tas, kuram pieder alkohols, nevis bārs,” uzskata GTI dibinātajs un vadītājs Bens Kovlers. “Beboe ir viens no piemēriem šādam klientam pielāgotam biznesam, kas stiprina autentiskas, godīgas attiecības ar klientu.”

Beboe dibinātāji ir redzējuši arī šo to vairāk par marihuānas zaļā drudža smalko pusi. Kempbels (42), kurš ir precējies ar aktrisi Leiku Bellu, biznesu sāka ar tetovēšanas salonu, kurā no sētas puses varēja iegādāties arī narkotikas. Biznesam pakāpeniski attīstoties, par viņa klientiem kļuva pat Roberts Daunijs jaunākais un Dženifera Anistone. Tikmēr Kvans (42) pabeidza Kalifornijas Universitāti Bērkli un pirms darba gaitu uzsākšanas Diesel un Net-a-Porter audzēja un tirgoja zālīti.

Viņi satikās 2014. gadā lidmašīnā un jau tad sprieda par marihuānas fermas izveidi. Tomēr abi ātri vien saprata, ka ceļš uz peļņu, līdzīgi kā modes nozarē, lielā mērā ir atkarīgs no zīmola. Savu jaunuzņēmumu viņi nosauca par godu Kempbela vecmammai no mammas puses Bernisai Boe, kura gatavoja marihuānas braunijus, lai atvieglotu viņa mammas sāpes, kad tā bērnībā cīnījās ar vēzi. Duets piesaistīja 1,7 miljonus dolāru no draugiem un ģimenes, bet, kad viņi 2017. gadā atklāja savus produktus – ar tādu estētisko noformējumu, kas vairāk atgādināja Hermes rokassomas nekā zāles maisiņu, – aptieku vadītāji to nesaprata. “Zinu, ka tas izklausīsies pēc neprāta, bet pasaulē ir cilvēki, kuri necenšas visu dienu būt apreibuši,” ne reizi vien nācās atkārtot Kempbelam. “Sākotnēji tā bija cīņa ar vējdzirnavām – skaidrot cilvēkiem, ka ir klienti, kuri vēlas produktus ar mazāku THC saturu.”

Kempbels un Kvans skeptiķiem atbildēja ar bezmaksas paraugiem. Un ar ierasto frāzi “Mana sieva tās dievina” viņi nenovēršami atgriezās, lai dabūtu vēl. Beboe ir izveidojis retu un ārkārtīgi progresīvu klientu bāzi – aptuveni 70–75 % klientu ir sievietes. Arī Beboe vecāko menedžeru komandā netrūkst sieviešu (ieskaitot vadītāju Kerolu Kohu Evansu, kurai ir pieredze darbā Microsoft), kas palīdz uzņēmumam labāk izprast savas klientes. “Viņām ir izkopta gaume, un viņas rūpējas par savu veselību,” saka mārketinga viceprezidente Kiana Anvaripūra. “Un viņas vēlas produktu ar skaistu dizainu.”

Jāatzīst gan – nav nekādas garantijas, ka luksusa klases zaļais kļūs par jauno zeltu; federālas iejaukšanās aizvien apdraud nozari, īpaši ar aktuālajiem noteikumiem. Tomēr Kempbels un Kvans neuzskata, ka nozare sabruks. Tiekot pie GTI kapitāla, viņi ieguva vēl lielāku motivāciju darīt to, ko viņi jau tā darīja vislabāk, marihuānai kļūstot gan legālai, gan sociāli pieņemamākai. “Aizraujošākais zāles ierobežojumu atcelšanā nav tas, ka narkomāniem būs vieglāk apreibināties, bet gan tas, ka kustībai pievērsīsies vairāk cilvēku,” saka Kempbels.

Piesakies iknedēļas jaunumiem